平面(miàn)設計公司(sī)如何(hé)尋找(zhǎo)客戶源

對廣告公(gōng)司而(ér)言，全部(bù)工作無非兩點：第(dì)一，怎(zěn)樣将客(kè)戶引進(jìn)來；第(dì)二，如何滿(mǎn)意地服務下去(qù)，長久地服務下去。要(yào)想(xiǎng)做好這兩點(diǎn)，要(yào)想在多(duō)如牛(niú)毛的(de)廣告(gào)公(gōng)司中脫穎而(ér)出，必須(xū)做好三件事(shì)。

  第一(yī)件事：深圳印刷廠 認(rèn)爲廣告公司一(yī)定(dìng)要給自己清(qīng)晰的定位(wèi)。是做(zuò)策劃，還(hái)是(shì)做設(shè)計，是做影視，還(hái)是做媒介、做戶外，不能什麽都(dōu)想做。現在(zài)的情況卻是，很(hěn)多本土廣告(gào)公(gōng)司什麽都(dōu)想做，但是(shì)卻(què)沒有各個領(lǐng)域的專門人(rén)才(cái)，更談(tán)不上(shàng)把這(zhè)些專門人才進行有條(tiáo)理地整(zhěng)合，結果是什麽(me)都做，什麽都沒做好(hǎo)。其實(shí)，廣告(gào)業的任何(hé)一個(gè)細分(fèn)門(mén)類(lèi)，都有(yǒu)盈利的(de)一面，都(dōu)能夠(gòu)掙到錢，甚至是掙(zhèng)大(dà)錢。而(ér)且專業細分也(yě)是這個行業的(de)一個(gè)大趨勢。所(suǒ)以，給自己(jǐ)一個(gè)清晰的定(dìng)位，是(shì)做好廣告(gào)公司(sī)的第一件事。

  第(dì)二件(jiàn)事：定(dìng)位要(yào)準确，要(yào)明白(bái)自己擅長(zhǎng)做什麽(me)，不擅長(zhǎng)做(zuò)什麽(me)。要從自己(jǐ)最拿(ná)手的，或(huò)者最有(yǒu)資源(yuán)的(de)方面定(dìng)位。現在，很多人(rén)看策劃很(hěn)熱，就(jiù)張三(sān)李四都說(shuō)要(yào)搞策劃，都對(duì)客戶(hù)說(shuō)自己也(yě)能策劃。但(dàn)說實(shí)話，這一(yī)行其實(shí)不是人人(rén)都能(néng)做好(hǎo)的。首先，你(nǐ)要對這個(gè)世界有一(yī)點自己獨(dú)特的看法(fǎ)；其次，你要(yào)有好的表(biǎo)達；再(zài)次，就是你(nǐ)還要(yào)有一(yī)些“神秘”的東西告訴客戶。如(rú)果你想到的(de)客(kè)戶都能想到(dào)，那麽，客戶(hù)憑什麽付(fù)你策(cè)劃費呢？起碼，你(nǐ)要在(zài)某些方面(miàn)高于(yú)客戶，你才(cái)能吃這碗(wǎn)飯。定(dìng)位準(zhǔn)确的(de)關鍵(jiàn)，是要真正(zhèng)明白(bái)自己的(de)長(zhǎng)處和(hé)短處，這(zhè)樣才能(néng)真正做到(dào)揚長(zhǎng)避短。有一個鐵的事實，大(dà)家必(bì)須承認，再有本事的(de)人也有自(zì)己不(bú)擅(shàn)長的東(dōng)西。自(zì)己不擅長(zhǎng)的東西(xī)，你(nǐ)如果(guǒ)硬做(zuò)，真(zhēn)的不如(rú)把精(jīng)力(lì)集中在(zài)自己擅長做的(de)東西上，這樣收(shōu)效可(kě)能更(gèng)好。

   第三件事：自己的(de)定位，一定要和(hé)今天的中(zhōng)國市(shì)場實(shí)際相結合。也就是說(shuō)，跟客(kè)戶的(de)需求相結(jié)合。這是(shì)至(zhì)關重要(yào)的一點。否則(zé)，再好的定(dìng)位，也隻是(shì)一種孤芳(fāng)自賞。懷(huái)才不遇(yù)，首先(xiān)要問(wèn)問你(nǐ)這個“才”是(shì)不是(shì)客戶真正需要(yào)的。如果不是，那(nà)你首先(xiān)應(yīng)該檢讨的是(shì)自己，不(bú)能總是避實就(jiù)虛，自我欺騙。其(qí)實，要想把上述(shù)三件事辦好，最(zuì)核心(xīn)的是，要了(le)解(jiě)中國企(qǐ)業的(de)特點(diǎn)。相比較歐(ōu)美發達國家的(de)成熟企業，很多(duō)走向市場(chǎng)經濟隻(zhī)有(yǒu)20多年的中(zhōng)國企(qǐ)業和中國企業家，的确是(shì)有些特點(diǎn)的。

  其實，真正(zhèng)聰明的廣告人，應該非常善于從(cóng)自己(jǐ)的客戶那(nà)裏吸(xī)取長處。也許你(nǐ)的客戶有這樣那(nà)樣的缺點，但(dàn)是，他們畢竟取(qǔ)得了相當(dāng)的成(chéng)功，有(yǒu)很(hěn)多(duō)成功是廣(guǎng)告人做不到的，所以，他們(men)肯定(dìng)有他(tā)們的(de)過人之處(chù)。相互(hù)真誠(chéng)地取長補(bǔ)短，既(jì)不是廣告(gào)公司(sī)改造客戶(hù)，也不是廣告一(yī)味地(dì)服從客戶(hù)，也許才(cái)是(shì)真正雙赢地選擇。