平面設計公(gōng)司如何尋找客戶源(yuán)

對廣告公司(sī)而言，全部工作無非兩點：第一，怎樣将客戶引進來；第二，如何滿意地服務下去(qù)，長久地(dì)服務下去。要想做好這(zhè)兩點，要想在多如牛(niú)毛(máo)的廣告公司中脫穎而出，必須做好三件事(shì)。

  第一件事：深圳印刷廠 認爲廣(guǎng)告公司一定要給自己清晰的定位。是做(zuò)策劃，還是(shì)做設計，是做(zuò)影視，還(hái)是做媒介、做戶外，不能什麽都想做。現在的情況卻是(shì)，很多本土廣告公司什麽都想(xiǎng)做(zuò)，但是卻沒有各(gè)個領域的專門人(rén)才(cái)，更談不上把這些專門人才進行有條理地整合，結(jié)果是什麽都(dōu)做，什(shí)麽都沒做好。其實，廣告業的任何(hé)一個細分門類，都有(yǒu)盈利的一面，都能夠掙到錢，甚至是掙大錢。而且專業細分也是這個行業的一個大趨勢。所以，給自己一個清晰的定位，是做好廣告公司的第一件事。

  第(dì)二件事：定位要準确(què)，要明白自己擅長做什麽，不擅長做什麽(me)。要從(cóng)自己最拿(ná)手的，或者最有資源(yuán)的方面定位。現在，很多(duō)人看策劃很熱，就張三李(lǐ)四都說(shuō)要搞策劃，都對客戶說自己也能策劃。但說實話，這(zhè)一行其實不(bú)是(shì)人人都能做好的。首先，你(nǐ)要對這個(gè)世界有一點自己獨特的看法；其次，你(nǐ)要有好的表(biǎo)達；再次，就是你(nǐ)還要有(yǒu)一些“神(shén)秘”的東西(xī)告訴(sù)客戶。如果你想到的客(kè)戶都能想(xiǎng)到，那麽，客戶(hù)憑什麽付你策劃費(fèi)呢？起碼，你要在某些方面高于客戶(hù)，你才(cái)能吃這碗飯(fàn)。定位準(zhǔn)确的關鍵(jiàn)，是要真正明白自己的長處和短處(chù)，這樣才能真正做到揚長(zhǎng)避短。有(yǒu)一個鐵的事實，大家必須承認，再有本事的人也有自己不擅長的東西。自己不擅長的東西，你如果硬做，真的不如把精(jīng)力集中在自己擅長做的東西上，這樣收效(xiào)可能更(gèng)好。

   第(dì)三件事：自己的定位，一定要和(hé)今天的中國市場實際相結(jié)合(hé)。也就是說，跟客(kè)戶的需求相結合。這是至關重要的一點。否則(zé)，再好(hǎo)的定位，也隻是一種孤芳自賞。懷才不遇(yù)，首先要問問你(nǐ)這個“才(cái)”是(shì)不是客戶真正需(xū)要(yào)的。如果不是，那你首先應該檢讨的是自(zì)己，不能總是避實就虛，自我欺騙。其實，要想把上述三件事辦好，最核心(xīn)的是，要了解中國企業的(de)特點。相比(bǐ)較歐美發達國家的成熟企業，很多(duō)走向市場經濟隻有20多(duō)年的中國企(qǐ)業和中國企(qǐ)業家，的确是有些(xiē)特點的。

  其實，真(zhēn)正聰明的廣告人，應該非(fēi)常善于(yú)從自己(jǐ)的客戶那裏吸取長處。也許你的客戶有這樣那樣的缺(quē)點(diǎn)，但是，他們畢竟取得了相當的成功，有很多(duō)成功是(shì)廣告人做不到的，所以，他們肯定有他們的過人之處。相互真誠地取長補短，既不(bú)是廣告公司改造客戶(hù)，也不是廣(guǎng)告一味地服從客戶，也許才是真正雙赢地選(xuǎn)擇。