市(shì)場需要定位，品牌需要(yào)定位，産(chǎn)品需要定位，企業想做好(hǎo)産品的包裝盒(hé)，也同樣需要進行有效的分析、定位(wèi)、取舍和選擇。

企(qǐ)業在爲産品(pǐn)定制包(bāo)裝盒時，首(shǒu)先要考慮什麽？有人會認爲是包裝(zhuāng)盒(hé)的方案設計，有人會認爲是包裝盒的結構、材質、樣式等，當然更(gèng)多人會考慮它的價格、制作成本。

但其實企業想讓(ràng)産品包裝盒能(néng)更好地節省成本，同時又更具營(yíng)銷能力和溢價能力(lì)，首(shǒu)先更(gèng)應該對包裝盒的功能分類、行業類别、産品屬性、銷售渠道、購(gòu)買(mǎi)人群、市場定價等(děng)因素進行思考、分析，有效的定位和(hé)選擇，從而讓産品包裝盒變得既省(shěng)錢、又(yòu)值錢。

一、    功能分類定位

包裝盒的功能分類，可理解爲它的功能(néng)定(dìng)位，或者說使用功(gōng)能、應用目的。 也就是企業所制作的産(chǎn)品包裝盒，應該(gāi)達到哪些使用功能和應用目的，并(bìng)以此确定它的制(zhì)作品質、效果和制作投入成本。

産(chǎn)品包裝盒的功(gōng)能分(fèn)類，主要可分爲四大類别(bié)：

1 、儲運型與(yǔ)銷售(shòu)型

儲運型産品包裝盒 ：顧名思義，便是以産品的儲存(cún)、運輸等(děng)保護作用爲制作目的的包裝盒。比如(rú)包裝箱、快遞箱等。

銷售型産品包裝盒 ：亦可稱爲營銷型産品包裝盒，除了要起到産(chǎn)品的保護作用，更要能提(tí)升産品的消費體驗和溢價能力。在(zài)匠品藝棧也常稱之爲“溢價型産品包(bāo)裝盒”。

對于儲運型産品(pǐn)包裝盒的采購策略，企業主要以實用、價格低爲側重即可，畢竟這塊也沒太多技(jì)術含量；而對于銷售型産品包裝(zhuāng)盒，除了成(chéng)本和實用性，更應注重它的(de)方案設計、品質呈現和消費體(tǐ)驗。

2 、展銷型與電商型

展(zhǎn)銷型産品包裝盒(hé) ：即指應用于(yú)線下商場、超市、便利店銷售渠道中的産品包裝盒；

電商型産品包裝盒 ：即指在電商(shāng)、微商、直播等網絡渠道(dào)直(zhí)接(jiē)銷售的産品包裝(zhuāng)盒；

企業在産品包裝盒定制 時，我們便(biàn)可以分析它的主要銷售渠道，從(cóng)而采用不同的制(zhì)作(zuò)策略，甚至是同一個産品，根據(jù)不同渠道需求，設計不同(tóng)功能類型的包(bāo)裝盒。對于展銷型産品包裝盒，應主要注重它的貨架陳列展示形象、促銷功能等；而對(duì)于電商型産品包裝盒，更應注重消費者(zhě)收到産品時的第一印象、開箱體驗等。

3 、禮品型與快消型(xíng)

禮品型産品包裝盒 ：主要指購買目的以給他人送禮爲(wèi)主，或是溢價能力和品質定價相對要高的(de)産(chǎn)品包裝盒(hé)；

快消(xiāo)型産品包裝盒 ：主(zhǔ)要指(zhǐ)以(yǐ)跑量爲主(zhǔ)，薄利多銷(xiāo)、快銷快跑類型産品的包裝盒；

基(jī)于不同(tóng)産品的檔次和市場(chǎng)定價，我們也可以進行對應包裝盒(hé)的成本預算，從而選擇采用禮品型(xíng)或快消型産品包裝盒。不同産品均(jun1)會有(yǒu)相應比例(lì)成本的包裝預算，預(yù)算低了無法支撐(chēng)相應的品質(zhì)體驗(yàn)，反之(zhī)也将壓縮産品應有的利潤。

4 、理性型與感性型

理(lǐ)性型産品包裝盒(hé)： 指消費者在購買其産品時，主要是以産品特性、功能、功效等爲購買因素的(de)行業，如藥品(pǐn)、空調、洗(xǐ)衣機、五金(jīn)、化學品等行業；

感性型産品包裝盒(hé)： 指消費者在購(gòu)買其産品時，除了注(zhù)重産品的本身，也注重産(chǎn)品包裝盒所帶(dài)來消費體驗的行業(yè)，如茶酒、化妝品(pǐn)、餐飲、功能飲品、保健用品、高端食品等行業。

對于理性型或感性型(xíng)産品包裝(zhuāng)盒的選擇，企業主(zhǔ)要根據(jù)自己(jǐ)所在行業爲取舍均可，但也要結合下面(miàn)将要(yào)聊到的産品屬性進行選擇，從而節省不必要的包裝成本，同時又能更好的保障産品收益。

二、産品屬性定位

在(zài)對産品屬性分析前，其實還有一個對行業類别的分析，如茶酒、美妝、餐飲、食品、醫藥、數碼、服裝等，其實很多行業的産品，都會涉及到包裝盒的應用。但這個沒太多可說(shuō)的，大家(jiā)對号入(rù)座就好，這裏就不具體展開了，直接進入産品(pǐn)屬性的定位分析和選擇吧。

産品屬(shǔ)性所(suǒ)包含的相關内容甚多，比如産品材質、功能、品質、價格、色彩、規格等。但在産品包裝盒定制中，我們主要需關注該産品在公司和市場中的角色屬性定位。通常，它們會(huì)分爲流量産品、形象産品、利(lì)潤産品、福(fú)利産品和常規銷售(shòu)産(chǎn)品等幾大屬性分類，亦稱爲(wèi)企業的産品架構和定(dìng)位。

流量産品： 即(jí)指用于引流(liú)、促銷類的産品，主打低價、低利潤(rùn)，甚至是賠本(běn)賺品牌曝光量的産品。容易被消費者(zhě)接受和購買，與消(xiāo)費者建立初次合作機會；

形象(xiàng)産品： 與(yǔ)流量産品成對立角色，通常隻(zhī)用于标榜品牌的高度與形象，價格(gé)極高、數量稀少，難(nán)以複(fú)制和量産，甚至根本就(jiù)不(bú)追求銷量。如白酒行業、茶葉行業真正的(de)年份酒和(hé)古樹茶；

利潤産品： 有一定(dìng)利潤，也有一定銷量，是每個企業(yè)和(hé)品牌都應(yīng)重點打造的核心類别産品；

福(fú)利産品： 通常隻以遠低于人們認知的價格回饋于品牌粉絲(sī)和會員用戶，當然也包(bāo)含一些附加贈送(sòng)的商品。

常規銷售産品(pǐn)： 這個無須過多解釋，因爲大多數企業的商品架構，就隻有(yǒu)此一類别的産品，并被應用于其他類别産品的屬性中。

對此(cǐ)，我們也可看到，企業(yè)在定制産品包裝盒時，如果能通過對産品架構和(hé)不同産品屬性在公司和市場中定位分(fèn)析，并根據(jù)它們之間(jiān)不同的屬性分類和市場需(xū)求，從而制定從不(bú)同的包裝成本、功能、目的和營銷需(xū)求等策略，亦能(néng)讓産品的包裝盒定制變得更節省(shěng)成本，同時(shí)更有效提(tí)升市場營銷價(jià)值和企業利潤。

三、 市場相關定位

如果站在市場營銷和品牌策劃的角度，市場相關的定位(wèi)工作，顯然要置于産品屬性和包裝(zhuāng)盒使用功能、應(yīng)用(yòng)目的之前。但由于(yú)匠品藝棧此文主要闡述(shù)産品(pǐn)包(bāo)裝盒定制相關内容，爲(wèi)此我才把市場相關定位放在文章後面，因此大家(jiā)在産品營銷與包裝定制(zhì)時，還是應(yīng)按從(cóng)市場營銷(xiāo)定位(wèi)，到産品屬(shǔ)性定位，再到包裝功能分類定位的(de)順序進行工作。

在産(chǎn)品包裝盒定制時(shí)的市場相關定位，大體分爲的銷售渠道、購買人群和市場定價三(sān)大闆塊。

1. 銷售渠道 ：主要會(huì)分爲線下商(shāng)超渠(qú)道、線(xiàn)上網絡(luò)渠道，以及一些特殊的禮品渠道等；

2. 購買人群 ：比如：男人、女(nǚ)人、兒童、青少年、老人等，其中關鍵還(hái)要考慮相應愛好(hǎo)、品味、消(xiāo)費能力等圈層屬性，按現(xiàn)在流行的話來說，也可稱爲“用(yòng)戶畫像”；

3. 市(shì)場定價 ，便(biàn)是考慮它在市場中的零售(shòu)價、批發價，相比同類(lèi)産品，或可替(tì)代産品之間的(de)定價策略等。

所以說企業想做好産(chǎn)品包裝盒，可以說簡(jiǎn)單，實際也有諸多不(bú)易。

相信(xìn)許多包裝盒印刷同行企(qǐ)業，都會遇過客戶咨詢的同一問(wèn)題，即：“做包裝盒多少錢“？但事實上，隻有我們在包裝盒方案制作前，通過包裝(zhuāng)盒功能、定制目的，産品所屬行(háng)業的(de)理性、感性購買屬性，銷售渠道的需求(qiú)屬性，定位人群的購買能力(lì)、使用目的，産品在(zài)市場中的定價策(cè)略，産(chǎn)品的品質、功能領先(xiān)性等因素有效分析，企業(yè)才能确定對應包裝盒的制作預算(suàn)成本，而不能純(chún)粹依靠設計公司、印刷工廠等第三方報價。

定(dìng)位，是取舍、亦(yì)是選擇。有效的進行産品市場相關定位、産品屬性定位和包裝功能分類定位，便是有效(xiào)的取(qǔ)舍和選擇包(bāo)裝盒的定制(zhì)目的(de)、形式和制作成本和與品質效果，從而讓企業在産品包裝盒定制時更有效地節省成(chéng)本，以及提升它的營(yíng)銷價值和溢價能力，讓産品包裝盒變得既省錢、又值錢。