品牌(pái)童裝(zhuāng)企業運營模式(shì)主要(yào)包括(kuò)直營、加盟(méng)、經銷(xiāo)三種。直(zhí)營模式(shì)是指品(pǐn)牌(pái)童裝(zhuāng)企業(yè)通過開設直營(yíng)零售終端(duān)即直營店直接從事産品銷售(shòu)。企業通過投資(zī)開設銷售網點，直接(jiē)面向終端(duān)消費者銷售産(chǎn)品，對(duì)銷售(shòu)終端(duān)的人(rén)力、财(cái)務、物(wù)流、商(shāng)流(liú)、信(xìn)息流(liú)等實施統(tǒng)一管(guǎn)理。直(zhí)營模式的優勢在于(yú)品牌(pái)廠商可有效控制零售網(wǎng)絡終(zhōng)端，便于實施統(tǒng)一的品牌(pái)經營(yíng)策略，樹(shù)立(lì)品牌(pái)形象，但(dàn)也(yě)對企業的(de)渠道管理體(tǐ)系、人才培養(yǎng)機制、信息(xī)化管(guǎn)理系統(tǒng)提出了(le)較高要求。
1營銷(xiāo)宗旨，一般(bān)企業可以注重這樣(yàng)幾方面：
以(yǐ)強有力的廣告宣傳(chuán)攻勢順(shùn)利拓展市場(chǎng)，爲産品準(zhǔn)确定位，突(tū)産品(pǐn)特色(sè)，采(cǎi)取差異(yì)化營銷策(cè)略；以(yǐ)産品(pǐn)主要消費(fèi)群體爲産品的(de)營銷重點；建立(lì)起點廣(guǎng)面寬的(de)銷售(shòu)渠(qú)道(dào)，不斷(duàn)拓寬(kuān)銷(xiāo)售區域等。
2産(chǎn)品策略：通(tōng)過前面産(chǎn)品市(shì)場機(jī)會與問題(tí)分析，提出合理的産品(pǐn)策略建(jiàn)議，形成(chéng)有效的(de)4p組(zǔ)合(hé)，達到最佳(jiā)效果。
産品定(dìng)位。産品市場(chǎng)定位的關鍵(jiàn)主要在(zài)顧客(kè)心目(mù)中尋(xún)找一(yī)個空位，使(shǐ)産品(pǐn)迅速(sù)啓動市場。
産品質量(liàng)功能方(fāng)案。産品(pǐn)質量(liàng)就(jiù)是産品的市場生命。企(qǐ)業對産品(pǐn)應有(yǒu)完善(shàn)的(de)質(zhì)量保(bǎo)證體系。
産品品牌。要(yào)形(xíng)成(chéng)一定(dìng)知(zhī)名度，美譽度(dù)，樹立(lì)消費(fèi)者心(xīn)目中的知名品(pǐn)牌，必(bì)須(xū)有(yǒu)強烈(liè)的創牌(pái)意識。
産品
包(bāo)裝盒印刷(shuā)
。包裝作爲(wèi)産(chǎn)品給消費者(zhě)的第(dì)一印象，需(xū)要能迎合消(xiāo)費者使(shǐ)其滿意的包裝(zhuāng)策略。
産品服務(wù)。策劃(huà)中要(yào)注意産品(pǐn)服務方式(shì)、服務質量的改(gǎi)善和提高。
3價格(gé)策略。這裏隻強(qiáng)調幾個普(pǔ)遍性(xìng)原則(zé)：
拉大批零差價(jià)，調動批發(fā)商、中間商(shāng)積極性。給(gěi)予适當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成(chéng)本爲基(jī)礎，以同類産品價格(gé)爲參(cān)考。使(shǐ)産品(pǐn)價(jià)格更具競争(zhēng)力(lì)。若企業(yè)以産品價格爲(wèi)營銷(xiāo)優勢的則更應注重價格策略的制訂。
相(xiàng)比于百貨(huò)商場(chǎng)和街邊(biān)或(huò)社區(qū)裏的品牌專賣(mài)店等(děng)傳統渠道(dào)，近年來購物中(zhōng)心和線(xiàn)上電商(shāng)作爲新興渠道，發展極其迅速(sù)。購物中(zhōng)心(xīn)店其(qí)實就是在購物(wù)中心裏面的品(pǐn)牌專(zhuān)賣(mài)店。購物(wù)中心是将(jiāng)多種零售店鋪、服務(wù)設施集中(zhōng)在一個建築(zhù)物内或一個區(qū)域(yù)内，向(xiàng)消費(fèi)者提(tí)供綜(zōng)合性(xìng)服(fú)務的商(shāng)業集合體，通常(cháng)包含數(shù)十(shí)個甚(shèn)至數百(bǎi)個服務(wù)場所，業(yè)态涵蓋(gài)大(dà)型(xíng)綜合(hé)超市(shì)、專業店、專(zhuān)賣店、飲食(shí)店、雜(zá)品店以及娛(yú)樂健身(shēn)休閑等(děng)，它不同(tóng)于傳統(tǒng)的(de)百貨(huò)商場(chǎng)，是可以滿(mǎn)足人們全(quán)部日常購物(wù)、娛樂、餐(cān)飲等(děng)需(xū)求(qiú)的一(yī)站式超大購物(wù)平台。
較低(dī)的市(shì)場集中度(dù)給各(gè)童裝(zhuāng)品(pǐn)牌帶來(lái)了機會。由于還(hái)沒有形(xíng)成完整(zhěng)的競争(zhēng)格局，我(wǒ)國童(tóng)裝市場目前品牌(pái)衆(zhōng)多，行(háng)業競(jìng)争激烈。除(chú)了衆多(duō)的專業(yè)童裝品牌外，随(suí)着成人服(fú)裝市(shì)場趨于(yú)成熟以及童(tóng)裝(zhuāng)市場相(xiàng)對快速的增長(zhǎng)，衆多(duō)國内外成人服裝品牌企(qǐ)業也(yě)紛紛(fēn)加入(rù)戰場，加(jiā)劇了行業競争，形成了(le)現在國内(nèi)外衆(zhōng)多品(pǐn)牌混戰的(de)局面。目前來看(kàn)，國内(nèi)童裝品牌(pái)占(zhàn)上(shàng)風(fēng)，在市占率排名前十的(de)品牌(pái)中，有(yǒu)7個中(zhōng)國品牌(pái)，3個國外(wài)品牌，排名(míng)前五(wǔ)的全(quán)爲中國品(pǐn)牌。
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