市場(chǎng)營銷主要是做(zuò)什麽的(de)

營銷(xiāo)策劃：制定(dìng)關于(yú)産品、形象等組(zǔ)織價(jià)值(zhí)在市場上實(shí)現的(de)新方案。營銷策劃方(fāng)案是(shì)一個包括(kuò)産品定位、價格(gé)定位、渠道(dào)定位(wèi)、市場定位(wèi)、促銷(xiāo)手段(duàn)等方(fāng)面的(de)操作(zuò)系統(tǒng)。是企(qǐ)業的(de)戰略手段(duàn)之一，是企業與外部環境相連接的界(jiè)面，是企業融資的目的(de)，是管理策(cè)劃質(zhì)量的(de)最終檢驗(yàn)。目前許多策劃(huà)人主(zhǔ)要集中在(zài)營銷策劃這一(yī)領(lǐng)域(yù)。   

戰略策劃(huà)：即制定企(qǐ)業(yè)長期的發展(zhǎn)新方(fāng)案。戰略策劃方案是(shì)一個包括(kuò)市場機會(huì)、根本(běn)目的、主(zhǔ)要手段(duàn)、競争手(shǒu)段(duàn)、行動步驟的(de)思想體(tǐ)系。在既有(yǒu)優勢的支(zhī)持(chí)下，“市場(chǎng)機會”使(shǐ)企業确保手(shǒu)戰告(gào)捷，體(tǐ)現出新(xīn)優勢：“競(jìng)争手(shǒu)段(duàn)”是(shì)把已經奠定的(de)優勢保持到目标(biāo)實(shí)現時的(de)工(gōng)具，獨(dú)特的(de)資(zī)源、組織(zhī)文化、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、專(zhuān)利(lì)技術等都(dōu)是典(diǎn)型(xíng)的競争(zhēng)手段(duàn)

價(jià)格适衆策略：價格的定(dìng)位，也(yě)是(shì)影響營(yíng)銷成敗的(de)重要(yào)因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心(xīn)理(lǐ)很重(zhòng)的中國(guó)消費者(zhě)，價格(gé)高低直接影響着(zhe)他們的(de)購買(mǎi)行爲。所謂(wèi)适衆，一是産品(pǐn)的價位(wèi)要得到(dào)産品所定位的(de)消費群體大衆(zhōng)的認(rèn)同(tóng)；二(èr)是産(chǎn)品的價值(zhí)要與(yǔ)同類型(xíng)的衆多(duō)産品的價(jià)位相(xiàng)當；三是确定銷(xiāo)售價格後，所得(dé)利潤率要與經(jīng)營同類産品的(de)衆多(duō)經營者相(xiàng)當。營(yíng)銷策(cè)略

三(sān)、品牌提(tí)升策略(luè)：所謂品牌(pái)提升(shēng)策略(luè)，就是改善(shàn)和提高影響品(pǐn)牌的(de)各項要素(sù)，通過(guò)各(gè)種(zhǒng)形式(shì)的宣(xuān)傳，提(tí)高品(pǐn)牌知名度(dù)和美譽度的策略。提(tí)升品牌，既(jì)要求(qiú)量，同時更要求質。求量(liàng)，即不斷地擴大知名度(dù)求質，即不(bú)斷地(dì)提(tí)高(gāo)美譽(yù)度。

四(sì)、刺激(jī)源(yuán)頭策略：所謂(wèi)刺激源頭(tóu)策略(luè)，就(jiù)是(shì)将消費者(zhě)視爲(wèi)營銷(xiāo)的源頭，通過營(yíng)銷活(huó)動，不(bú)斷地(dì)刺激消費者購買需求(qiú)及欲望(wàng)，實現最大限度(dù)地(dì)服(fú)務消費者(zhě)的策略。

五、現(xiàn)身(shēn)說法(fǎ)策(cè)略：現身(shēn)說法策略(luè)就是(shì)用真(zhēn)實的人使(shǐ)用某(mǒu)種産(chǎn)品産(chǎn)生良好效果(guǒ)的事實作爲(wèi)案例(lì)，通過宣傳手段(duàn)向其他消(xiāo)費者(zhě)進行(háng)傳播，達到(dào)刺激消費者購(gòu)買欲望的(de)策略(luè)。通常(cháng)利用(yòng)現身(shēn)說法策略的形式有(yǒu)小(xiǎo)報(bào)、印刷(shuā)廠 印制宣傳物料活(huó)動(dòng)、案例電(diàn)視專題等。