市(shì)場需要(yào)定(dìng)位，品牌需要定位，産(chǎn)品需要定位，企(qǐ)業想做好産品(pǐn)的包裝(zhuāng)盒，也同樣需(xū)要進(jìn)行有(yǒu)效的分析(xī)、定位、取舍和選(xuǎn)擇。

企(qǐ)業在爲産(chǎn)品定(dìng)制包裝盒時，首(shǒu)先要考(kǎo)慮什麽？有人會認爲是(shì)包裝盒的方案(àn)設計(jì)，有人會認(rèn)爲是包裝盒的(de)結構(gòu)、材質、樣式(shì)等，當然更多人會考(kǎo)慮它的價格、制作成本。

但(dàn)其(qí)實企業想讓(ràng)産品包裝(zhuāng)盒能更好地節省成本，同時又更具(jù)營銷能力和溢價能力，首先更(gèng)應該對包裝盒(hé)的功能(néng)分類、行(háng)業類(lèi)别、産(chǎn)品屬(shǔ)性、銷(xiāo)售渠(qú)道、購(gòu)買人(rén)群(qún)、市場定(dìng)價等因素進行(háng)思考(kǎo)、分析(xī)，有效(xiào)的定位(wèi)和(hé)選擇(zé)，從而讓産品包(bāo)裝盒變得既省(shěng)錢、又(yòu)值錢。

一、    功能分類定位

包(bāo)裝盒(hé)的(de)功能分類，可理解(jiě)爲它的功能定位，或(huò)者說使用(yòng)功能(néng)、應用目的(de)。 也就是企業所(suǒ)制作(zuò)的産(chǎn)品包裝盒，應該達(dá)到哪些(xiē)使用功(gōng)能和應用目的，并(bìng)以此(cǐ)确定它的制作(zuò)品質、效果(guǒ)和制(zhì)作投(tóu)入成本。

産(chǎn)品包裝盒的(de)功(gōng)能分(fèn)類，主要可分爲(wèi)四(sì)大(dà)類别(bié)：

1 、儲運(yùn)型與銷售(shòu)型(xíng)

儲運型(xíng)産品(pǐn)包裝盒(hé) ：顧(gù)名思(sī)義，便是以(yǐ)産品(pǐn)的儲存(cún)、運輸等(děng)保護(hù)作用爲制(zhì)作(zuò)目的的包裝(zhuāng)盒。比如包(bāo)裝(zhuāng)箱(xiāng)、快遞(dì)箱等。

銷售(shòu)型産品(pǐn)包(bāo)裝盒(hé) ：亦可(kě)稱爲營銷(xiāo)型産品包(bāo)裝盒(hé)，除了要起到(dào)産(chǎn)品的(de)保護(hù)作用，更要能(néng)提升産(chǎn)品的(de)消費(fèi)體驗和溢價能力。在(zài)匠品藝棧(zhàn)也常(cháng)稱之(zhī)爲“溢價型(xíng)産品包裝盒”。

對(duì)于儲運型産品包(bāo)裝盒的采購(gòu)策略，企業主要(yào)以實(shí)用、價(jià)格低(dī)爲側重(zhòng)即可，畢(bì)竟這塊也(yě)沒太(tài)多技術(shù)含量；而(ér)對于銷售型(xíng)産(chǎn)品包裝(zhuāng)盒(hé)，除了(le)成本和實(shí)用性(xìng)，更應(yīng)注(zhù)重它的方(fāng)案(àn)設計(jì)、品質呈現和(hé)消費(fèi)體(tǐ)驗。

2 、展(zhǎn)銷型(xíng)與電商型

展銷型産(chǎn)品包裝盒 ：即指應用于線(xiàn)下商(shāng)場、超市(shì)、便利店(diàn)銷售渠道中的産品包裝盒；

電(diàn)商型(xíng)産品包裝(zhuāng)盒 ：即指在(zài)電商(shāng)、微商、直播(bō)等網(wǎng)絡渠道直(zhí)接銷售的(de)産品包裝盒；

企業在(zài)産品(pǐn)包(bāo)裝(zhuāng)盒定制 時(shí)，我們(men)便可(kě)以分析它的主要銷(xiāo)售渠道(dào)，從而采用不同的(de)制作策略(luè)，甚(shèn)至(zhì)是同(tóng)一個(gè)産品，根(gēn)據不同渠道需求，設計不同功能(néng)類型(xíng)的包裝盒(hé)。對于展銷型産(chǎn)品包(bāo)裝盒，應(yīng)主要注(zhù)重它的貨(huò)架陳列展(zhǎn)示形象、促(cù)銷功能等(děng)；而對(duì)于電商型(xíng)産品(pǐn)包裝(zhuāng)盒(hé)，更(gèng)應注重消費者(zhě)收到産品時的第一印(yìn)象、開箱(xiāng)體驗等。

3 、禮品型(xíng)與快消型

禮品(pǐn)型産(chǎn)品包(bāo)裝盒(hé) ：主要指購(gòu)買目的以給(gěi)他人送(sòng)禮爲主，或(huò)是溢(yì)價能力和(hé)品質(zhì)定價相對(duì)要高(gāo)的産(chǎn)品包(bāo)裝盒(hé)；

快消型(xíng)産品包裝盒 ：主要指以(yǐ)跑量爲(wèi)主，薄利多銷、快(kuài)銷(xiāo)快跑類型産(chǎn)品的包(bāo)裝盒；

基于不同(tóng)産品的(de)檔次和市場定價(jià)，我們(men)也可以進行對(duì)應包(bāo)裝(zhuāng)盒的成(chéng)本預(yù)算(suàn)，從而選擇采用禮品型(xíng)或快消(xiāo)型産品包裝(zhuāng)盒。不(bú)同産品均會有相應(yīng)比例成本(běn)的包(bāo)裝預(yù)算，預算低(dī)了無法支撐相(xiàng)應的品質體驗(yàn)，反之也(yě)将(jiāng)壓縮(suō)産品應(yīng)有的利(lì)潤。

4 、理(lǐ)性型與感(gǎn)性型

理性型(xíng)産(chǎn)品包裝(zhuāng)盒(hé)： 指消(xiāo)費者在購(gòu)買其産品時，主要是(shì)以産品特(tè)性、功(gōng)能、功(gōng)效等爲購(gòu)買因素(sù)的(de)行業，如藥品、空調、洗(xǐ)衣機、五金、化學(xué)品等(děng)行業(yè)；

感性(xìng)型産(chǎn)品包裝(zhuāng)盒(hé)： 指消(xiāo)費者(zhě)在購(gòu)買其(qí)産(chǎn)品(pǐn)時，除了注(zhù)重産品的(de)本身，也注(zhù)重産(chǎn)品包裝盒(hé)所帶來消(xiāo)費體驗的(de)行業(yè)，如茶(chá)酒、化(huà)妝品、餐(cān)飲、功能(néng)飲品、保健用品(pǐn)、高端食品等行業。

對于理(lǐ)性型(xíng)或感(gǎn)性型産品(pǐn)包裝盒的選擇(zé)，企業(yè)主要根據(jù)自己所(suǒ)在(zài)行(háng)業(yè)爲取舍均(jun1)可，但(dàn)也要(yào)結(jié)合下面(miàn)将要聊到的産品屬(shǔ)性進(jìn)行選(xuǎn)擇，從(cóng)而(ér)節省不(bú)必要的包(bāo)裝成本，同時又(yòu)能更(gèng)好的(de)保(bǎo)障(zhàng)産品(pǐn)收(shōu)益(yì)。

二(èr)、産(chǎn)品屬(shǔ)性定(dìng)位(wèi)

在對産(chǎn)品屬性(xìng)分析前(qián)，其實還(hái)有一個(gè)對行(háng)業類别的(de)分析，如茶酒、美(měi)妝、餐(cān)飲(yǐn)、食品、醫藥、數碼、服裝等(děng)，其實很(hěn)多行業的産(chǎn)品(pǐn)，都會涉(shè)及(jí)到包裝盒的(de)應用。但這(zhè)個沒(méi)太多可說的，大(dà)家對(duì)号入座就好，這(zhè)裏就不具(jù)體展開了(le)，直接(jiē)進入産品屬性(xìng)的定(dìng)位分析和(hé)選擇吧(ba)。

産(chǎn)品屬性所包含的相(xiàng)關内容甚多，比(bǐ)如産(chǎn)品(pǐn)材(cái)質、功(gōng)能、品(pǐn)質、價格、色彩、規(guī)格等(děng)。但在産品包裝盒定制中，我們主要(yào)需關注(zhù)該(gāi)産品在公(gōng)司和市場(chǎng)中的角色屬性(xìng)定位(wèi)。通常，它們(men)會分(fèn)爲流量産(chǎn)品、形象産品、利(lì)潤産品、福(fú)利産(chǎn)品和常(cháng)規銷售(shòu)産品(pǐn)等幾大屬(shǔ)性分(fèn)類，亦稱爲(wèi)企業(yè)的産(chǎn)品(pǐn)架構和定位(wèi)。

流量(liàng)産品： 即指用于(yú)引流、促銷類的(de)産品，主打(dǎ)低價(jià)、低利潤，甚(shèn)至是(shì)賠本賺品(pǐn)牌曝(pù)光量(liàng)的(de)産(chǎn)品。容(róng)易被消費者接(jiē)受和(hé)購(gòu)買，與消(xiāo)費者建立初次(cì)合作(zuò)機會；

形象産品(pǐn)： 與(yǔ)流(liú)量産(chǎn)品成對立角色(sè)，通常隻用于标(biāo)榜品牌(pái)的高度(dù)與形象，價(jià)格極高、數(shù)量(liàng)稀少，難(nán)以複制(zhì)和量産(chǎn)，甚至(zhì)根本(běn)就不(bú)追求銷量。如白酒行(háng)業、茶(chá)葉行(háng)業真(zhēn)正(zhèng)的(de)年份(fèn)酒和古(gǔ)樹茶；

利(lì)潤産(chǎn)品： 有(yǒu)一定(dìng)利潤，也有一(yī)定(dìng)銷量，是每(měi)個企業和品(pǐn)牌都應(yīng)重點(diǎn)打造的核心類别産品；

福(fú)利産品(pǐn)： 通常隻(zhī)以遠低于人們(men)認知的價格回(huí)饋于品(pǐn)牌粉絲(sī)和會員用戶，當(dāng)然也(yě)包含一些附加贈送的商品。

常規銷(xiāo)售産(chǎn)品： 這個(gè)無須過(guò)多(duō)解釋(shì)，因爲大(dà)多數企業的(de)商(shāng)品架構(gòu)，就隻有(yǒu)此一類别的産(chǎn)品，并(bìng)被應用于(yú)其(qí)他類别産品的屬(shǔ)性中。

對此(cǐ)，我們(men)也可(kě)看到(dào)，企業(yè)在定制産品包裝盒時，如果能通過對産(chǎn)品架構(gòu)和不同(tóng)産品屬(shǔ)性(xìng)在公司和市場中定位分析，并根據它(tā)們之間(jiān)不同(tóng)的屬(shǔ)性分類和市場需求(qiú)，從而制定從不(bú)同的(de)包裝成本、功能、目的(de)和(hé)營銷需(xū)求等(děng)策略(luè)，亦能讓産(chǎn)品的(de)包裝(zhuāng)盒定制變得更(gèng)節省(shěng)成本(běn)，同時(shí)更有(yǒu)效(xiào)提升市(shì)場營銷(xiāo)價值(zhí)和(hé)企業利(lì)潤(rùn)。

三、 市(shì)場相(xiàng)關(guān)定位

如果站在(zài)市場營(yíng)銷和品(pǐn)牌策劃(huà)的角(jiǎo)度，市(shì)場相關的定位(wèi)工作(zuò)，顯然要(yào)置于産(chǎn)品屬(shǔ)性(xìng)和包裝盒使用功(gōng)能、應(yīng)用目的(de)之前。但(dàn)由于匠品(pǐn)藝棧(zhàn)此文主要(yào)闡述(shù)産品包裝盒定(dìng)制相關内容，爲(wèi)此我才把市(shì)場(chǎng)相關定位放在(zài)文章後(hòu)面，因此(cǐ)大家在(zài)産品營(yíng)銷與(yǔ)包裝定制(zhì)時，還(hái)是應按從(cóng)市場營(yíng)銷(xiāo)定位，到産品(pǐn)屬性定(dìng)位，再(zài)到包裝功(gōng)能分(fèn)類(lèi)定位的(de)順序進行工作(zuò)。

在産(chǎn)品包(bāo)裝盒(hé)定制時的(de)市場(chǎng)相關(guān)定位，大體(tǐ)分(fèn)爲的銷(xiāo)售渠道、購(gòu)買人群和(hé)市場(chǎng)定價(jià)三大闆塊。

1. 銷售渠道(dào) ：主要(yào)會分爲線(xiàn)下商超渠道、線(xiàn)上網(wǎng)絡渠(qú)道(dào)，以(yǐ)及一(yī)些特殊的禮品(pǐn)渠道(dào)等；

2. 購買人(rén)群 ：比如：男(nán)人、女人(rén)、兒(ér)童、青(qīng)少年、老人等，其(qí)中關鍵還(hái)要考(kǎo)慮相應(yīng)愛(ài)好、品(pǐn)味、消(xiāo)費能(néng)力等(děng)圈層(céng)屬性，按現(xiàn)在流(liú)行的(de)話來說，也(yě)可稱爲“用(yòng)戶畫像”；

3. 市場定(dìng)價 ，便是考慮它(tā)在市場中的零(líng)售價(jià)、批發價，相(xiàng)比同類産(chǎn)品，或可替代産品之(zhī)間的(de)定價策略(luè)等。

所(suǒ)以(yǐ)說(shuō)企業(yè)想做好(hǎo)産(chǎn)品包裝盒(hé)，可(kě)以說簡(jiǎn)單，實際(jì)也(yě)有諸(zhū)多不易。

相(xiàng)信許(xǔ)多包裝盒(hé)印刷同行(háng)企業，都會(huì)遇過客戶(hù)咨詢(xún)的同一問題，即(jí)：“做包裝盒(hé)多少(shǎo)錢“？但(dàn)事實上，隻(zhī)有我們在(zài)包裝(zhuāng)盒方案制作前，通過包裝盒功(gōng)能、定制目的，産(chǎn)品所屬行(háng)業的(de)理性、感(gǎn)性購(gòu)買屬性，銷售渠道(dào)的需求屬性，定(dìng)位人群的(de)購買(mǎi)能力(lì)、使用目的(de)，産品(pǐn)在(zài)市場中(zhōng)的定價策略，産(chǎn)品的(de)品(pǐn)質、功能(néng)領先(xiān)性等因素(sù)有效分析，企業(yè)才能确定對應(yīng)包裝盒(hé)的制作(zuò)預算(suàn)成本，而不(bú)能純(chún)粹(cuì)依靠設(shè)計(jì)公司、印刷工(gōng)廠等第三方報價。

定位，是取舍(shě)、亦是選擇。有效的進行産品市(shì)場相關定位、産(chǎn)品屬性定位和(hé)包裝功能(néng)分類定位，便(biàn)是有效(xiào)的取(qǔ)舍(shě)和(hé)選擇包裝盒(hé)的定制(zhì)目的、形式(shì)和制(zhì)作成(chéng)本和與品(pǐn)質效(xiào)果(guǒ)，從而讓企業(yè)在産品包(bāo)裝盒定制(zhì)時更有效(xiào)地節省成(chéng)本，以及提(tí)升它的營銷價值和(hé)溢價(jià)能力，讓産(chǎn)品包(bāo)裝(zhuāng)盒變得(dé)既省錢、又(yòu)值錢。